Stellenanzeige Vertriebsmitarbeiter Muster: Vorlage und Aufbau

Ein gutes Muster für eine Stellenanzeige für Vertriebsmitarbeiter zeigt Bewerbern, was sie verkaufen, welche Kunden sie ansprechen und wie sie bezahlt werden. Dazu gehören klare Angaben zur eigenen Akquise und zur Verantwortung für den Abschluss. Die kopierbare Vorlage unten bildet eine Innendienststelle ab, vom ersten Kundenkontakt bis zum Vertrag.

Kurz gesagt: Beschreibe den Verkaufsalltag statt eines Wunschkandidaten. Nenne Produkt, Herkunft der Kontakte und Vergütungsmodell konkret. Trenne Fähigkeiten, die beim Einstieg nötig sind, von Kenntnissen, die sich erlernen lassen.

Stand: Oktober 2026.

Was gehört in eine Stellenanzeige für Vertriebsmitarbeiter?

Eine Stellenanzeige für Vertriebsmitarbeiter muss die Verkaufsaufgabe und ihre Rahmenbedingungen erklären. Bewerber sollten erkennen, ob die Stelle zu ihrer Erfahrung und ihrer Arbeitsweise passt.

„Du begeisterst Kunden für unsere Lösungen“ reicht dafür nicht. Verkauft die Person Software an Geschäftsführer oder Wartungsverträge an Handwerksbetriebe? Arbeitet sie morgens eine Liste potenzieller Neukunden ab oder beantwortet sie eingehende Anfragen?

Wer eine Stellenanzeige im Vertrieb schreiben will, sollte diese Punkte zuerst klären:

• Produkt und Zielkunden: Was wird verkauft, an wen und mit welchem Nutzen?
• Kontaktquellen: Welche Anfragen kommen bereits herein, welche Kontakte muss die Person selbst aufbauen?
• Verantwortung: Gehören Angebote, Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse zur Stelle?
• Gebiet und Arbeitsort: Wo arbeitet die Person, welche Kunden betreut sie, welche Reisen fallen an?
• Vergütung: Wie setzen sich festes Gehalt und variable Vergütung zusammen?
• Bewerbung: Welche Unterlagen werden gebraucht, und wie läuft der erste Kontakt?

Ein Lead ist ein potenzieller Kundenkontakt. „Qualifizierte Leads vorhanden“ bleibt trotzdem ungenau. Schreibe, ob bereits ein konkreter Bedarf besprochen wurde oder lediglich Name und Telefonnummer vorliegen.

Auch die Übergabe zwischen Kollegen gehört in die Beschreibung. Wer einen vereinbarten Termin übernimmt, hat eine andere Aufgabe als jemand, der das Interesse erst wecken muss.

Stellenanzeige Vertriebsmitarbeiter Muster zum Kopieren

Das folgende Muster beschreibt eine beispielhafte Innendienststelle für den Verkauf von Unternehmenssoftware. Es enthält eigene Neukundenakquise und Abschlussverantwortung; die genannten Arbeitsbedingungen sind Teil des Beispiels.

Vertriebsmitarbeiter im Innendienst für Geschäftskunden, alle Geschlechter

Du möchtest Kunden vom ersten Gespräch bis zur Kaufentscheidung begleiten? Bei uns verkaufst du Software zur Kundenverwaltung an kleine und mittlere Dienstleistungsunternehmen. Deine Verkaufsgespräche führst du telefonisch oder per Video.

Was du verkaufst

Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, Kundenkontakte und offene Verkaufschancen zu verwalten. Du sprichst mit Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen. Gemeinsam klärt ihr, wie das Unternehmen bisher arbeitet und ob unsere Software dazu passt.

Deine Aufgaben

Du bearbeitest eingehende Anfragen und sprichst selbst potenzielle Geschäftskunden an. Eigene Neukundenakquise gehört fest zur Stelle. Du kontaktierst also auch Unternehmen, die bisher kein Interesse bekundet haben.

Im ersten Gespräch klärst du den Bedarf und den Entscheidungsweg. Anschließend stellst du die passende Anwendung im Videogespräch vor und erstellst das Angebot. Du fasst nach, besprichst Einwände und begleitest den Kunden bis zum Vertragsabschluss.

Technische Detailfragen klärst du mit dem Produktteam. Gesprächsergebnisse und nächste Schritte hältst du im System zur Kundenverwaltung fest. Nach dem Abschluss übergibst du die vereinbarten Leistungen und offenen Fragen an die Kundenbetreuung.

Das bringst du mit

Du stellst Fragen, bevor du eine Lösung anbietest. Du kannst verständlich erklären und hältst vereinbarte Rückmeldungen ein. Eine Absage hält dich nicht davon ab, den nächsten Kontakt konzentriert anzugehen.

Du führst Kundengespräche und schreibst Angebote sicher auf Deutsch. Erfahrung im telefonischen Vertrieb ist hilfreich. Ein Quereinstieg ist möglich, wenn du deine Eignung anhand konkreter Gesprächssituationen zeigen kannst.

Kenntnisse in Unternehmenssoftware sind willkommen. Du musst unser Produkt noch nicht kennen, solltest dich aber gerne in die Abläufe unserer Zielkunden einarbeiten.

So arbeitest du

Die Stelle ist eine unbefristete Vollzeitposition im Homeoffice innerhalb Deutschlands. Du betreust Geschäftskunden in Deutschland. Regelmäßige Kundenbesuche gehören nicht zur Aufgabe.

In der Einarbeitung lernst du das Produkt und typische Kundenfragen kennen. Du begleitest Verkaufsgespräche, bevor du eigene Termine übernimmst. Schwierige Angebote und Verhandlungen besprichst du mit der Vertriebsleitung.

Vergütung und Ziele

Du erhältst ein festes Grundgehalt und eine variable Vergütung. Die Provision richtet sich nach dem von dir abgeschlossenen und vom Kunden bezahlten Nettoumsatz. Sie wird nach Zahlungseingang mit der nächsten monatlichen Entgeltabrechnung ausgezahlt.

Deine Vertriebsziele und die Provisionsregeln werden schriftlich vereinbart. Während der Einarbeitung gelten gesonderte Ziele. Die konkreten Vergütungsbedingungen erhältst du vor einem vertiefenden Auswahlgespräch.

So bewirbst du dich

Bewirb dich über die Bewerbungsfunktion dieser Stellenanzeige. Schicke uns deinen Lebenslauf oder ein aussagekräftiges berufliches Profil. Ein separates Anschreiben brauchst du nicht.

Beschreibe kurz, welche Produkte oder Dienstleistungen du bisher verkauft hast. Falls du neu im Vertrieb bist, schildere eine Situation, in der du einen Bedarf erkannt und eine Lösung erklärt hast. Fragen zur Stelle kannst du ebenfalls über die Bewerbungsfunktion senden.

Im ersten Gespräch sprechen wir über die Aufgabe und deine Erwartungen. Danach folgt eine kurze Gesprächsübung mit einer typischen Kundensituation. Vertrauliche Unterlagen bisheriger Arbeitgeber brauchst du dafür nicht.

Wie formulierst du Gehalt und Provision?

Eine gute Vertriebsanzeige nennt Vergütungsspannen und erklärt, wofür Provision gezahlt wird. „Attraktive Verdienstmöglichkeiten“ lässt offen, welches Einkommen feststeht und welches erst verdient werden muss.

Meine Empfehlung: Nenne die Vergütungsspannen direkt in der Anzeige. Das Muster beschreibt ein mögliches Provisionsmodell, enthält aber keine erfundenen Gehaltsbeträge. Die passende Darstellung erklärt der Ratgeber zur Gehaltsspanne in Stellenanzeigen im Vertrieb.

Das Fixum ist der feste Gehaltsanteil. Die Zielgesamtvergütung setzt sich aus dem Fixum und der variablen Vergütung bei vollständiger Zielerreichung zusammen. Kennzeichne diese Bestandteile eindeutig, damit die Zielgesamtvergütung nicht wie ein garantiertes Gehalt wirkt.

Bei der Provision braucht der Bewerber eine verständliche Berechnungsgrundlage. Zählt der unterschriebene Auftrag oder der bezahlte Umsatz? Wird auf Basis des Deckungsbeitrags gerechnet, also des Umsatzes abzüglich der angesetzten variablen Kosten?

Auch der Auszahlungszeitpunkt macht einen Unterschied. Ein Kunde kann unterschrieben haben, während seine Zahlung noch aussteht. Schreibe deshalb, welches Ereignis die Provision auslöst und wann sie ausgezahlt wird.

Die vollständige Provisionsvereinbarung gehört nicht in die Stellenanzeige. Ihre Grundlogik schon. Hinweise zur Gestaltung findest du bei den Provisionsmodellen im Vertrieb.

Wie passt du die Vorlage an deine Vertriebsrolle an?

Eine Stellenanzeige-Vertrieb-Vorlage muss zur tatsächlichen Aufgabe passen. Entscheidend ist, welche Kundenkontakte die Person übernimmt und wie weit ihre Verantwortung reicht.

Innendienst und Außendienst beschreiben zunächst die Arbeitsorganisation. Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung benennen dagegen den Schwerpunkt der Kundenarbeit. Eine Außendienststelle kann beides enthalten.

Soll die Person hauptsächlich Termine vereinbaren, muss genau das im Text stehen. Wer erfahrene Verkäufer für Vertragsverhandlungen sucht, sollte außerdem deren Entscheidungsspielraum beschreiben. Darf die Person Konditionen verhandeln oder braucht jedes abweichende Angebot eine Freigabe?

Welche Anforderungen sind wirklich nötig?

Muss-Anforderungen sollten Fähigkeiten beschreiben, die für den Einstieg gebraucht werden. Alles, was sich während der Einarbeitung lernen lässt, gehört zu den hilfreichen Vorkenntnissen.

„Kommunikationsstark“ ist schwer zu beurteilen. „Du klärst widersprüchliche Kundenanforderungen und hältst Vereinbarungen schriftlich fest“ beschreibt eine erkennbare Fähigkeit. Bei einer Stelle mit eigener Akquise gehört auch die Bereitschaft zur aktiven Ansprache dazu.

Quereinsteiger brauchen einen fairen Zugang zur Aufgabe. Wenn keine Vertriebserfahrung verlangt wird, sollten frühere Abschlussergebnisse nicht zur versteckten Zugangsvoraussetzung werden. Eine Gesprächsübung kann zeigen, wie jemand zuhört und auf Rückfragen reagiert.

Auch Vorteile brauchen konkrete Aussagen. „Strukturierte Einarbeitung“ wird greifbar, wenn neue Mitarbeiter zunächst Gespräche begleiten. Bei „flexibler Arbeit“ fehlen dagegen Angaben, solange mögliche Arbeitsorte und notwendige Erreichbarkeit offenbleiben.

Welche Fehler machen Vertriebsanzeigen unglaubwürdig?

Widersprüche zwischen Jobtitel, Aufgaben und Vergütung machen eine Anzeige schwer einschätzbar. Unklare Formulierungen verschieben die notwendigen Rückfragen lediglich ins Vorstellungsgespräch.

Eigene Akquise wird versteckt

„Du entwickelst Kundenbeziehungen“ kann vieles heißen. Wenn die Person selbst neue Unternehmen ansprechen soll, schreibe das ausdrücklich. Ein Bewerber sollte nicht erst im Gespräch erfahren, dass kaum eingehende Anfragen vorhanden sind.

Der Titel verspricht falsche Verantwortung

Eine Stelle mit Abschlussverantwortung darf nicht nach der Terminvereinbarung enden. Umgekehrt braucht jemand, der nur Termine vorbereitet, keine vollständige Verantwortung für den späteren Umsatz. Aufgabe und Ziel müssen zusammenpassen.

Eine Person soll den gesamten Vertrieb übernehmen

Morgens Akquise, nachmittags Kundenbesuche und nebenbei die Vertriebsorganisation aufbauen: Das sind unterschiedliche Anforderungen. Lege fest, welche Aufgabe Vorrang hat. Wenn Aufbauarbeit dazugehört, benenne sie samt dem dafür vorgesehenen Spielraum.

Der Bewerbungsweg ist unnötig aufwendig

Ein Lebenslauf sollte nicht durch ein Formular ergänzt werden, das dieselben Stationen erneut abfragt. Verlange die Unterlagen, die du für die erste Entscheidung tatsächlich brauchst. Einen passenden weiteren Ablauf beschreibt der Ratgeber zum Bewerbungsprozess im Vertrieb.

Welche rechtlichen Grenzen gelten für Stellenanzeigen?

Stellenausschreibungen dürfen nicht diskriminierend formuliert sein. Das schreibt das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz vor; ein Geschlechterzusatz im Titel ersetzt keine diskriminierungsfreie Formulierung des übrigen Textes.

Beschreibe berufliche Anforderungen statt persönlicher Wunschbilder. Benenne etwa die Sprachkenntnisse, die für Kundengespräche und Angebote nötig sind, statt eine bestimmte Herkunft zu verlangen. Altersbezogene Formulierungen wie „junges Verkaufstalent gesucht“ solltest du vermeiden.

Das Muster ist eine Textvorlage, keine Rechtsberatung und keine Garantie für eine rechtssichere Ausschreibung. Bei konkreten Fragen helfen arbeitsrechtliche Beratung oder zuständige Stellen wie die Antidiskriminierungsstelle des Bundes.

Wo kannst du die Stellenanzeige veröffentlichen?

Für die Veröffentlichung kommen Stellenbörsen, berufliche Netzwerke und die eigene Karriereseite infrage. Wähle den Kanal danach aus, welche Kandidaten du für die konkrete Verkaufsaufgabe erreichen möchtest.

Eine weitere Möglichkeit ist Salently für Unternehmen, ein Marktplatz für geprüfte Vertriebler im DACH-Raum. Unternehmen schreiben Stellen aus, passende Vertriebler werden per E-Mail informiert und können Interesse zeigen.

Schreibe als nächsten Schritt den Aufgabenabschnitt anhand eines typischen Arbeitstags. Daraus leitest du die nötigen Fähigkeiten und die Verantwortung ab, an der du die Vergütung ausrichtest.